Как управлять затратами на API при переговорах по контракту на программное обеспечение

Aug 18, 2023

Как управлять затратами на API при переговорах по контракту на программное обеспечение

Руководителям малого и среднего бизнеса (SMB), а также тем, кто отвечает за снабжение, закупки и управление поставщиками, часто приходится сталкиваться с высокими затратами на интерфейс прикладного программирования (API) после покупки программного обеспечения для своей компании. Раздутые затраты на API могут показаться некоторым предприятиям неизбежным злом, особенно потому, что они являются неотъемлемой частью создания удобных веб-приложений для пользователей.

Для большинства компаний прогнозирование и управление не предусмотренными в бюджете затратами на API в процессе переговоров по программному обеспечению затруднено, поскольку может быть сложно точно оценить, сколько запросов API получит ваше приложение. Оценить, какой процент запросов приведет к улучшению бизнес-результатов, также может быть непросто.

В этой статье представлены три способа согласования стоимости API в контрактах на программное обеспечение, дается подробное описание того, как работает ценообразование на основе API, а также некоторые рекомендации, которые следует учитывать при рассмотрении ваших вариантов.

Ценообразование на основе API означает взимание платы с клиентов программного обеспечения в зависимости от того, как часто они используют службы API. Фактическая цена зависит от количества вызовов API, которые выполняет программное обеспечение. Вызов API — это запрос, который программное обеспечение отправляет другому приложению с использованием API. Поскольку API «интерфейсирует» между двумя программными системами, он отправляет сообщения и рассчитывает плату/затраты на основе API для пользователей на основе количества отправленных сообщений.

Например, рассмотрите возможность приобретения приложения для управления инвестициями, которое использует API для предоставления текущих котировок цен на продаваемые товары, такие как железная руда, в покупке которых могут быть заинтересованы ваши клиенты. Вот как может работать структура ценообразования на основе API:

От нуля до 100 000 запросов в месяц будет стоить 0,02 доллара США за звонок при условии, что вы платите минимальную плату в размере 1000 долларов США в месяц. Если вы просмотрите 100 000 запросов, каждый запрос после 100 001 будет стоить 0,75 доллара США вместо 0,02 доллара США.

Вы можете договориться о сниженной цене, если планируете получать более 50 000 запросов в месяц. Например, вы можете платить 0,015 доллара США за запрос на 200 000 звонков в месяц. Однако в этом случае вам придется платить более высокую минимальную ежемесячную плату, например 2500 долларов США.

Для руководителей малого и среднего бизнеса получение правильной структуры ценообразования на основе API имеет решающее значение для поддержания предсказуемых бюджетов, от которых может зависеть ваша финансовая команда. Это особенно важно, учитывая рост цен на запросы API. По прогнозам, к 2026 году 50% контрактов на SaaS и программное обеспечение будут использовать эту структуру ценообразования, что значительно выше, чем 5%, которые мы наблюдаем на рынке сегодня. [1]

Правильная структура цен повлияет на бизнес-решения. Это будет

Влияние на то, как вы оцениваете свое предложение

Дайте вам возможность легко масштабировать пользователей

Предоставьте вам возможность предотвратить угрозу жизнеспособности вашей бизнес-модели сборами за программное обеспечение.

Сделайте возможным получение более привлекательной прибыли.

Вы можете использовать три взаимодополняющие стратегии, чтобы получить контракт, соответствующий вашим бюджетным целям.

Переговоры о ценовых уровнях API можно начать со сравнения подписок с оплатой по мере использования и моделей обязательств. Модель оплаты по мере использования предполагает оплату только за запросы, которые делает API. Возможно, вам часто придется платить минимальную плату каждый месяц.

При использовании модели обязательств вы получаете фиксированную ставку за определенное количество запросов. Если вы превысите эту сумму, вы заплатите дополнительную плату.

Если вы уверены, что не превысите определенное количество запросов в месяц, вам подойдет модель обязательств. Например, если вы используете программное обеспечение для своих внутренних сотрудников, может быть относительно легко оценить вероятность использования в течение месяца.

Аналогичным образом, если у вас ограниченное количество клиентов и вы постепенно добавляете новые учетные записи, вы сможете оценить достаточно точный потолок запросов.

С другой стороны, если вы работаете на более нестабильном рынке, например в розничной торговле, вы можете выбрать модель оплаты по мере использования. Используя эту структуру ценообразования, вы будете платить меньше в периоды затишья и больше по мере роста бизнеса.